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最近、明渡交渉が上手くいかない、という相談が２件ありました。
話を聞き、感じたことがあります。
一般の方が、所有者の住む物件を落札。
初めての明渡交渉です。
ネット上で、明渡交渉の色々が記載されています。
それを真似てやった処、上手くいかないので相談です。
今までの交渉経過を聞きます。
２件とも、交渉の根底に共通点がありました。
それは「焦り過ぎ」です。
落札者は、占有者に手紙をだします。
数日返事がありませんと、もう次のアクションを起こしています。
急ぎ過ぎ、という感じがします。
初めてのご経験ですから、無理もありません。
でも、もう少し時間を置けば、というのが実感です。
勿論、やり方は色々です。
そのやり方が絶対ダメ、とは決め付けられません。
それで上手くいく場合だってあるはずです。
ただ、明渡依頼の手紙の返事が直ぐに無い、
と、慌ててしまうのは、チョット待ってください。
業者は、慌てません
。違いは一つだけです。
業者は、交渉を、最終点ではなく、通過地点ととらえています。
「ダメなら強制執行があるさ、」
だから、落ち着いていられます。
普通の方には、強制執行なんて、想像も出来ません。
でも、代行業者を廃して、報酬を節約しようという発想には、
それなりの努力（＝裏付）が必要です。
その努力とは、強制思執行の勉強です。
形だけでも良いと思っています。
それが、自信と余裕を造ります。
競売専門会社に勤務する社員さんから次の質問を受けたことがありす。
「競売業務のポイントはなんですか。」
難しいご質問です。
宅建取引主任の知識・経験を勉強したのち、
最低、強制執行の勉強が絶対不可欠ですよ、と言いました。
私の勝手な意見です。
一般人・業者を問わず、競売物件の問題は、
占有者の明渡の可否が多いです。
それは、物件明細書記載事項で、判断できます。
でも、強制執行の知識は絶対必要、と思っています。
その気になれば、代行費用の大幅節約ができるかも。
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よろしくお願いします。